Coral Hospitality Corporation, das andersartige Hotelwesen in der Dominikanischen Republik
Von José Carlos de Santiago
Seitdem sie vom All-Inklusive-Segment zur Betreibung von Hotel-Wohnanlagen übergegangen sind, wächst das Angebot der Coral Hospitality Corporation (CHC) auf dem Markt der Dominikanischen Republik ständig. Unser Gesprächspartner, Ramón Tejeda, Direktor von CHC, stellt fest, dass „der Weg lang war, schwierig (…) aber das Produkt wächst weiter und in der Destination ist ein neues, andersartiges Kapitel des Hotelwesens entstanden“.
Worin besteht das Hotelkonzept Ihrer Gesellschaft, das sich sehr von dem unterscheidet, das normalerweise in der Dominikanischen Republik zur Anwendung kommt?
-Wir sind ein Unternehmen, das bereits seit 15 Jahren auf dem Markt ist, und das anfänglich All-Inklusive-Hotels betrieb. Im Jahr 2005 veränderten wir uns und begannen, ein Unternehmen zu sein, das Hotel-Wohnanlagen betreibt und verwaltet. Diesen Wechsel vollzogen wir vor nunmehr sieben Jahren und damals war das eine komplette Neuheit, einige dachten sogar, es sei völlig verrückt, weil die Positionierung der Dominikanischen Republik auf der Welt die der All-Inklusive-Hotels ist.
Wir begannen also mit jenen Hotels, die wir bereits betrieben und versuchten, den Reiseveranstaltern die Erfahrung mit unseren Hotels nahezubringen und wir begannen auch, innerhalb dieser Verwaltung, Wohnungen zu betreiben, die sich am Strand befinden, so, als wären sie weitere Hotels. Der Weg war lang und ziemlich schwer, aber wir haben immer mehr Produkte hinzugefügt. Als wir das letzte Mal miteinander sprachen, hatten wir etwa sechs Hotel-Wohnanlagen, und jetzt haben wir dreizehn.
Ich denke, dass das Produkt weiter wachsen wird, langsam, aber sicher, und ich denke, dass in der Dominikanischen Republik ein Kapitel eines anderen Hotelwesens eröffnet worden ist. Mir scheint, dass dieses Interview und diese Messe die eine Tribüne und das Szenarium sind, die perfekt sind, um die Beachtung der dominikanischen Behörden auf sich zu ziehen und wir gemeinsam außer den All-Inklusive-Hotels auch andere Konzepte fördern, die in der Region diesen Wettbewerbsvorteil bieten könnten.
Wie viele Zimmer bzw. Wohnungen haben Sie?
-Wohnungen haben wir fast zweitausend, plus 416 Zimmer eines All-Inklusive-Hotels.
Was ist der Durchschnittspreis einer Wohnung, die Sie anbieten und für wieviel Personen?
-Der Durchschnittspreis liegt zwischen 175 und 250 Dollar, mit Platz für bis zu sechs Personen. Das ist ein großer Vorteil, besonders für die Familie, für die wir im Unterschied zu den Tarifen pro Person Tarife pro Wohnung haben. Das ermöglicht es der Familie, das Zusatzangebot des Gebiets zu nutzen, statt ein Kunde zu sein, der den ganzen Tag über im Hotel gefangen ist.
Ein wichtiger Ihrer Gäste ist dominikanischer Tourismus und ein anderer wichtiger Teil ist international. Von wo kommen diese ausländischen Besucher?
-Der internationale Teil kommt besonders im Winter hauptsächlich aus Kanada, Frankreich, Deutschland ... Im Sommer sind die meisten ausländischen Besucher dann aus den USA, Lateinamerika und viele lokale Besucher.
Wo liegen diese Wohnungen?
-Den größten Anteil haben wir in Punta Cana, in Cap Cana. Dort betreiben wir mehrere Projekte, von Villas Caletón, das eine wundervolle Anlage mit 16 Villen ist, bis hin zu Saco Marina, Soto Grande. Punta Palmera ist hervorragend.
Und in Santo Domingo?
-Nein, bisher konzentrieren wir uns auf Strandprodukte, aber das soll nicht heißen, dass wir nicht in Zukunft auch beginnen, Produkte in der Hauptstadt zu betreiben.
Gibt es irgendein neues Vorhaben?
-Ich kann zwei neue Projekte erwähnen, die gerade hinzugekommen sind, und die sehr nahe bei Santo Domingo liegen. Eines heißt Marbella, das spektakuläre Wohnungen in Juan Dolio hat, und das andere heißt Costa del Sol. Die Schritte, die wir in diesem Moment unternehmen, sind auf die Interntionalisierung gerichtet, und wir haben uns bereits einige Dinge in Destinationen wie Panama und Mexiko angesehen.
